出海企業如何做戰略選擇和決策?

2019-11-05 10:04 | 達峰網
創始人金句:

以下為圓桌實錄文字內容:

Q1

源碼資本袁迪:過去一年半時間里,有越來越多優秀的出海企業家加入碼會大家庭,市場從歐美、東南亞延伸到拉美、非洲和中東,業務也從游戲和工具開始向金融、電商等領域滲透。首先請大家對各自企業做個介紹,特別是在選定目標市場和業務方向的一些故事。

PowerUp諶斌:在創立PowerUp之前,我有過十八年的中美金融領域的行業經驗。我跟合伙人都希望能在有潛力的發展中國家建立一家數字銀行。

挑選墨西哥,很大的一個原因是這個國家人口比較多、發展比較好、各種基礎條件也比較健全,但因為銀行比較壟斷和保守,有很大一批客群沒有得到很好的服務。

Blue陳銳:我是2015年開始創業,公司成立之初就是一家東南亞公司,我個人一直在這里工作,對市場非常熟悉。東南亞需要像支付寶這樣的電子化支付工具。

我們從售貨機做起,是因為它可以解決線下基礎設施和線下獲客的問題。我們的核心人群是與東南亞制造業緊密結合的藍領人群,希望幫助他們吃得更干凈,用得更方便,生活得更體面。這是越做越大的市場,也是一個巨大的藍海,值得深耕。

OPay方漢:OPay的創始團隊來自于昆侖萬維,從昆侖萬維早期開始,我們的優勢之一就是海外流量的獲取能力,利用這個優勢將收購的海外資產如Opera做大做強。

Opera的傳統優勢區域包括非洲印度,我們通過調研發現非洲移動支付是藍海。我們在尼日利亞收購了一張移動支付牌照,從去年八月到今年三月我們做到移動支付市場份額第一。今年四月份開始做打車,目前市場份額遙遙領先優步和Taxify。我們公司立足尼日利亞,通過移動支付和智能出行為第三世界國家普及金融和交通服務。
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